郑州设计公司:椰树椰汁,你无需“波涛汹涌”

来源:大切传媒  发布时间:2022-10-09 阅读:920次

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“定好闹钟,我要看椰树的直播,节假日的第一个666必须献给椰树。”国庆期间,一向对直播带货并不怎么感兴趣的小刘这次却破天荒的对一场直播如此期待。

 

9月30日,椰树集团在其官方公众号发布消息称其将会在国庆假期进行抖音直播,作为一个以“土味”营销出圈四方的品牌,椰树集团的这场直播,赚足了广大网友们的期待。


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而最终事实也证明了,椰树从来不会让人失望,还是熟悉的审美,还是熟悉的风格......



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创意?还是“擦边”?



直接进入正题,先感受一下椰树直播间的整体画风:

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国庆小长假一直都是各大品牌们借势营销的高峰期,与往年不同的是,今年,老牌企业椰树集团也加入了新时代营销的军团,迎来了品牌营销史上的“抖音直播首秀”。在直播预热海报上,主播摆出的反手举产品的pose,很难不让人想起经典海报上徐冬冬的经典姿势,而且,网友们也对这张蓝底海报发出幽默提问:这怕不是董事长亲自上阵扣的图吧?图片

 

椰树给人的惊喜当然不会仅仅停留在预热海报上,椰树开直播,一出手就是自己独有的风格,几位女主播不管是穿着打扮还是整体气质都十分的端庄大方,温柔婉约,与椰树产品包装上的代言人徐冬冬风格类似,极具美人韵味。

 

直播过程中,除了“3,2,1上链接”,大多数时间是主播们在才艺展示。展示才艺的方式,是在《野摩托》《黑桃A》等抖音神曲的BGM旋律下,主播们用魔性的舞蹈来展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。极具复古气息的直播间颇有一种90年代夜场迪斯科的感觉,网友们精准的总结椰树的直播间是又土又污又欲,生怕它下一秒就被举报封禁了。


进度条,百分之50


48

虽说如此,但也不要小瞧了这“土欲系”直播间,在10月5日晚上的直播中,椰树集团给出了“买一送一”的优惠力度,每一轮都是上线即售罄,热度极高,流量密码算是被椰树给玩明白了。

 

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图源:微博@鲸视频v

 

网友们也对这场直播给出了很高的评价。


image.pngimage.png 图源:微博

 


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椰树的“椰树风”,

到底能行吗?



虽说椰树此次直播有不少人质疑它是在打擦边球,但不能否认的是,这场直播确实火了,流量也确实带动了直播间的产品销量

 

如果这场直播的风格用在其他品牌身上,估计早就被吐槽的体无完肤,但在椰树这边似乎是格外的“契合”,因为大家这样的“椰树风”似乎早已见怪不怪了,椰树的营销风格一直都堪称是“业界奇葩”,“土到极致就是潮”,椰树集团可以说是把这句话的内涵演绎到极致。

 

近年来,抓住年轻消费者心理的椰树,大搞土味营销,制造噱头,赚取流量,博取关注,除了word风红白黑蓝黄排版的包装设计这种“泥石流”式审美的产品包装之外,还有各种美女代言人以及“哗众取宠”式的广告话术,已然成为椰树集团在营销活动中的常规操作。

 

但是,话说回来,椰树的这种“土味”营销,真的能做到常在河边走“永远”不湿鞋吗?


其实,近年来,椰树的营销也没少翻车过


比如说,今年4月,海南椰树集团官微发布正副总经理招聘广告,称入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富……“雷人”话术引发网友热议。


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争议事小,被约谈罚款对企业造成的不良影响就没这么简单了,去年3月,海南椰树集团官方微博就曾发布类似招聘广告,当时不仅被不少网友批评为“故意吸人眼球,低俗炒作”,还被海南省市场监管局约谈,被认为违反了《广告法》的相关规定,最终以罚款40万收场。


image.png今年4月vs去年3月  椰树招聘广告对比

 

还有,此前,椰树曾在一则招聘启事中提到,应聘者需承诺终身在椰树服务,并以房产作抵押,离开椰树以房产偿还,被网友嘲讽是“卖身契”,随后椰树在意识到自己的不妥之后,也进行可深刻反省做了相关致歉说明。


除了招聘广告,椰树的产品广告也没让人省心。远到2019年因“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告字眼被罚,近到2019年因“我从小喝到大”字样被国家广电总局决定立即停播其部分版本广告。可谓是成也“椰树风”,败也“椰树风”。

 

image.png 椰树集团针对“我从小喝到大”广告词事件发布的声明

 


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“椰树们”,该警惕了



当不少老牌企业在市场的更迭与时代变迁中被淹没时,椰树椰汁依然能在互联网的海浪中逆风而行,不得不说,椰树集团还是有点实力在身上的。

 

但与之相随的是,土味低俗广告似乎已经成了椰树的标配,让它宁愿冒着被罚的风险也要广而告之,以至于有不少消费者恨铁不成钢的表示:椰树你到底什么时候才能明白,椰树椰汁卖得好是因为它的产品好喝而不是广告打得响。

 

毋庸置疑,宣传与营销的成功对于品牌来说只是加分项,由高质量产品积累起来的实力才是驰骋市场的底气,这么简单的道理,偏偏有些品牌意识不到,又或者说,是在揣着明白装糊涂。

 

把“土味、低俗”当做流量密码的,远不止椰树一家。

 

比如说,网红茶饮品牌茶颜悦色就曾经因为低俗营销引得争议一片,2021年,茶颜悦色马克杯商品上印有“来茶颜买奶茶的美女很多,如果你碰巧认识了一个,你可以小声告诉我们的小伙伴:‘我捡了一个篓子’”。而长沙话中,“捡篓子”意为“得便宜,意外收获”,被消费者控诉文案涉嫌“物化女性”。随后,茶颜悦色官方致歉,并召回相关商品。


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虽然各大品牌涉嫌“低俗营销”的内容千奇百怪,但相同的是,无一不遭到消费者的抵制。

 

创意营销的方式,体现了品牌的价值观,合法合规只是底线,而偏偏一些品牌却在“软色情”的道路上一发不可收拾。企业必须认识到的一点就是:土味并不等于低俗,博取流量并不等于哗众取宠,更不是无底线的在法律的红线边缘一再试探,不能停留在舆论危机带来的广泛传播中乐见其成,也不能让舆情带来的流量成为品牌值得骄傲的业绩。

 

而对于椰树椰汁的营销风格,也不乏一些网友表示:


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“产品好喝就行了,至于广告做的怎么样只是看个乐子,不用那么较真。”


“市面上那么多品牌广告难道就椰树做的不妥吗,不能因为它的品牌有知名度就一直针对它吧。”


“人家走的就是‘黑红’路线,这也没有什么出格的吧。”


椰树的“椰树风”,有抵触,也有应援,你持什么态度?


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